Wir sind spezialisiert auf die Herausforderungen, die Vertriebsorganisationen aktuell und in Zukunft bewältigen müssen.

 

Wir schließen die Lücke zwischen Strategie und operativer Umsetzung. Dabei werden Training, Coaching und Beratung aufeinander abgestimmt, um Ihre Vertriebsergebnisse nachhaltig zu optimieren.

Firmenporträt

Wir lösen mit unseren Kunden elementare Aufgaben im Sales-Prozess, in der Aufbauorganisation und der nachhaltigen Kompetenzentwicklung der Vertriebsmannschaft.

Ausgehend von den zentralen Vertriebsaufgaben haben wir die gesamte Vertriebsorganisation im Blick.

Unsere Stärken

Unsere Partnerstruktur ermöglicht es, neueste wissenschaftliche Erkenntnisse mit vertriebspraktischer Erfahrung zu synchronisieren.

Analytisches Verständnis der Vertriebsprozesse Erfolgreiche Neukundenakquise in Verdrängungsmärkten Systematik in der Bestandskundenentwicklung Erprobtes und bewährtes Vorgehen in (komplexen) Trainingsprojekten Kreative Trainingsformate und inspirierende Lernatmosphäre Trainings zu 100 % aus der Vertriebspraxis für die Vertriebspraxis Querschnittleistungen und nachhaltiger Lernprozess Strukturiertes Projektmanagement Umsetzungs- und lösungsorientiertes Denken und Handeln Kooperativer, vertrauensvoller Arbeitsstil

Added Values

Wir bieten unseren Kunden entlang der Wertschöpfungskette eine Vielzahl an Zusatzleistungen und Mehrwerten.

Adress- und Leadmanagement mittels eigenem Researchteam Supportleistungen zur Vertriebs- Unterstützung Optimierung von Dialog- und Marketingmaterial Tools zur Steuerung von Vertriebsteams Kapazitätsplanungen und Ressourcenmanagement Rentabilitätsberechnungen und Pricing-Strategien Konzeption, Planung und Einführung von CRM-Systemen Analysen und Bewertung von vertriebsrelevanten Prozessen Assessment-Center zur Potenzialen Kompetenzdiagnostik Erstellung von Stellenbeschreibungen und Vertriebshandbüchern Sales- und Schulungsapps

Leistungsbausteine

Mit unserem modularen Ansatz und mehr als 60 definierten Leistungsbausteinen sind wir in der Lage, flexibel und passgenau die erforderlichen Kompetenzen in allen relevanten Vertriebskanälen zu entwickeln – ob BtoB, BtoC, in der Distri­­bu­tion, im mehr­stufigen Vertrieb oder im Key Account Management.

Sämtliche im Programm aufgelisteten Leistungsbausteine führen wir entweder als maßgeschneidertes Training für Ihr Unternehmen durch oder als individuelles Beratungsprojekt – in deutscher und englischer Sprache.

Gerne vereinbaren wir mit Ihnen einen ersten, für Sie kostenfreien
Beratungstermin vor Ort, um die Rahmenbedingungen für ein
indivi­duelles Angebot abzustimmen.

Offene Seminare

Zielorientierte Verkaufsgespräche erfolgreich führen

Schneller am Entscheider – Profilierung Ihres Unternehmens – eine bessere Bedarfsanalyse – konsequente Argumentation – optimierte Verhandlungen

„Best of Sales® – Zielorientierte Verkaufsgespräche“ ist für die Vertriebspraxis konzipiert – mit bewährten Standards, den erforderlichen Tools und aktuellen Innovationen. Wir bieten einen bewährten und systematischen Weg zur erfolgreichen Akquise in Verdrängungsmärkten.

Aktuelle Kunden

„Wir entwickeln gemeinsam mit unseren Kunden im Dialog praktikable Lösungen für drängende Aufgaben.“

Wir arbeiten branchenübergreifend und international. Seit gut 20 Jahren sind wir für viele namhafte Unternehmen aus Industrie und Handel tätig.

Unsere Kunden arbeiten in den Bereichen:

Agrar
Anlagen- und Maschinenbau
Automation
Automotive
Bildung
Chemie
Dienstleistung
Distribution
Gastronomie
Elektotechnik (Schwerpunk OEMs)
Facility Management

Finance
Gastronomie
Handwerk
Hausautomatisierung
Immobilienmanagement
IT (Hardware)
Health Care
Konsumgüterindustrie (F&B)
Kunststoff
Laboranalytik- und Prüfunternehmen
Logistik

Personalmanagement
Pharma
Software
Sensorik
Stahl
Technische Gase
Telekommunikation
Verlagswesen
Verteilnetzbetreiber
Versorger
Verwaltung

Kundenstimmen

  • Originalzitat eines Trainingsteilnehmers
    „Sehr offene Art des Trainers, Trainer hat keinen starren Weg vorgegeben, sondern je nach Persönlichkeit des Teilnehmers individuell korrigiert und Hilfestellung gegeben.“
    Originalzitat eines Trainingsteilnehmers
  • Originalzitat eines Trainingsteilnehmers
    „Ein sehr erfrischender, lockerer, aber zielgerichteter Seminarleiter!“
    Originalzitat eines Trainingsteilnehmers

Matthias Essing

Trainer, Coach und Berater für Vertriebsorganisationen mit dem Schwerpunkt Verkaufskompetenzen im Außendienst. Studium, Ausbildung zum Verkäufer, Junior- und Senior-Trainer bei Mercuri International. Ausbildung zum ILP-Coach und DISG-Trainer. Zusätzliche Themen: Kompetenzdiagnostik (Best of Sales), Leistungsbeurteilung und Führungskräftecoaching. Spezielle Erfahrung in der Konzeption und Durchführung von komplexen Trainings- und Changeprojekten im Vertrieb.

Quick Facts

1.7

Note


Über 97% aller Teilnehmer sind mit uns gut bis sehr gut zufrieden.
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Trainerevaluation

20

Jahre Erfahrung


Profitieren Sie von über 20 Jahren Praxiserfahrung in Seminaren, Workshops und Changeprojekten.
120

Kunden


Über 120 Unternehmen vertrauen meiner Expertise im Vertrieb von Investitionsgütern und Dienstleistungen
2000

Projekte & Veranstaltungen


Die methodische und fachliche Stärke kommt aus über 2000 Veranstaltungen und Projekten.
download Projektliste
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