Wir sind spezialisiert auf die Herausforderungen, die Vertriebsorganisationen aktuell und in Zukunft bewältigen müssen.

 

Wir schließen die Lücke zwischen Strategie und operativer Umsetzung. Dabei werden Training, Coaching und Beratung aufeinander abgestimmt, um Ihre Vertriebsergebnisse nachhaltig zu optimieren.

Firmenporträt

Wir lösen mit unseren Kunden elementare Aufgaben im Sales-Prozess, in der Aufbauorganisation und der nachhaltigen Kompetenzentwicklung der Vertriebsmannschaft.

Ausgehend von den zentralen Vertriebsaufgaben haben wir die gesamte Vertriebsorganisation im Blick.

Unsere Stärken

Unsere Partnerstruktur ermöglicht es, neueste wissenschaftliche Erkenntnisse mit vertriebspraktischer Erfahrung zu synchronisieren.

  • Analytisches Verständnis der Vertriebsprozesse
  • Erfolgreiche Neukundenakquise in Verdrängungsmärkten
  • Systematik in der Bestandskundenentwicklung
  • Erprobtes und bewährtes Vorgehen in (komplexen) Trainingsprojekten
  • Kreative Trainingsformate und inspirierende Lernatmosphäre
  • Trainings zu 100 % aus der Vertriebspraxis für die Vertriebspraxis
  • Querschnittleistungen und nachhaltiger Lernprozess
  • Strukturiertes Projektmanagement
  • Umsetzungs- und lösungsorientiertes Denken und Handeln
  • Kooperativer, vertrauensvoller Arbeitsstil

Added Values

Wir bieten unseren Kunden entlang der Wertschöpfungskette eine Vielzahl an Zusatzleistungen und Mehrwerten.

 

  • Adress- und Leadmanagement mittels eigenem Researchteam
  • Supportleistungen zur Vertriebs- Unterstützung
  • Optimierung von Dialog- und Marketingmaterial
  • Tools zur Steuerung von Vertriebsteams
  • Kapazitätsplanungen und Ressourcenmanagement
  • Rentabilitätsberechnungen und Pricing-Strategien
  • Konzeption, Planung und Einführung von CRM-Systemen
  • Analysen und Bewertung von vertriebsrelevanten Prozessen
  • Assessment-Center zur Potenzialen Kompetenzdiagnostik
  • Erstellung von Stellenbeschreibungen und Vertriebshandbüchern Sales- und Schulungsapps

BEST OF SALES®

Vertriebsmodule 2018

Mit unserem modularen Ansatz und mehr als 60 definierten Leistungs­­bausteinen sind wir in der Lage, flexibel und passgenau die erforderlichen Kompetenzen in allen relevanten Vertriebskanälen zu entwickeln – ob BtoB, BtoC, in der Distri­­bu­tion, im mehr­stufigen Vertrieb oder im Key Account Management.

Sämtliche im Programm aufgelisteten Leistungsbausteine führen wir entweder als maßgeschneidertes Training für Ihr Unternehmen durch oder als individuelles Beratungsprojek – in deutscher und englischer Sprache.

Gerne vereinbaren wir mit Ihnen einen ersten, für Sie kostenfreien Beratungstermin vor Ort, um die Rahmenbedingungen für ein indivi­duelles Angebot abzustimmen.

Offene Seminare

Zielorientierte Verkaufsgespräche

Offene Seminare zur erfolgreichen Gesprächsführung im Verkauf. Die 3x2tägige Seminarreihe ist die ideale Qualifizierungsmaßnahme für Ihren Außendienst.

. Wer neu ist im Vertrieb lernt mit unserer Methode schnell und einfach die wichtigsten Werkzeuge und Techniken für erfolgreiche Kunden- und Verkaufsgespräche.

. Ob Feinschliff oder Grundausbildung – unsere Teilnehmer sind begeistert von der stringenten Arbeitsweise, der lockere Atmosphäre und den praktischen Tipps.

. Unser Verkaufstraining wird ständig aktualisiert und an die Anforderungen im modernen Verkauf angepasst.

. Sie können die gesamte Seminarreihe zum Vorteilspreis buchen oder nur einzelnen Module als Refresher wählen.

Referenzen

„Wir entwickeln gemeinsam mit unseren Kunden im Dialog praktikable Lösungen für drängende Aufgaben.“

Wir arbeiten branchenübergreifend und international. Seit gut 20 Jahren sind wir für viele namhafte Unternehmen aus Industrie und Handel tätig.

Unsere Kunden arbeiten in den Bereichen:

Agrartechnik
Anlagen- und Maschinenbau
Arbeitsbühnen
Automatisierungstechnik
Automotive
Beratung & Research
Bildung
Chemie
Dienstleistung
Distribution, Großhandel
Elkeronik
Elektrotechnik
Energieversorger
Facility Management
Finance
Gase

Gastronomie
Handwerk
Hausthaltstechnik
Hausautomatisierung (Smart Home)
Health Care
Heizung
Hotellerie
Immobilienmanagement
IT (Hard- und Software)
Kindergärten
Konsumgüterindustrie (F&B)
Kunststoff
Laboranalytik- und Prüfunternehmen
Lizenzmanagement
Logistik
Mobilfunk & Telekommunikation

Nahrung & Genussmittel & Catering
OEMs
Personalmanagement
Pharma
Projektieret (Windenergie)
Schalterhersteller
Schmierstoffe
Sensorik
Stadtwerke
Städte, Kommunen, Verwaltung
Stahl, Stahlerzeugnisse
Technische Gase
Transport, Cargo
Verlagswesen
Verteilnetzbetreiber
Werbung, Kommunikationsagentur

Kundenstimmen

  • Originalzitat eines Trainingsteilnehmers
    „Sehr offene Art des Trainers, Trainer hat keinen starren Weg vorgegeben, sondern je nach Persönlichkeit des Teilnehmers individuell korrigiert und Hilfestellung gegeben.“
    Originalzitat eines Trainingsteilnehmers
  • Originalzitat eines Trainingsteilnehmers
    „Ein sehr erfrischender, lockerer, aber zielgerichteter Seminarleiter!“
    Originalzitat eines Trainingsteilnehmers

Matthias Essing

Seit 1998 selbstständiger Trainer, Coach und Berater für Vertriebsorganisationen mit dem Schwerpunkt Verkaufskompetenzen. Studium der Geistes- und Sozialwissenschaften, Ausbildung zum Verkäufer. Junior- und Senior-Trainer bei Mercuri International. Ausbildung zum ILP-Coach und DISG-Trainer. Weitere Themen: Kompetenzdiagnostik, Leistungsbeurteilung und Führungskräftecoaching. Spezielle Erfahrung in der Konzeption und Durchführung von komplexen Trainings- und Changeprojekten im Vertrieb.

Alles aus einer Hand: Akquise, Konzeption,Durchführung und Projektmanagement

©2018 Matthias Essing | Impressum

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