Begeisterung, Motivation und die individuelle Leistungs­fähig­keit des einzelnen Verkäufers sind nur die halbe Miete.

Wir sind davon überzeugt, dass es mehr braucht, um Spitzenleistungen im Vertrieb zu erzielen. Zur Iden­ti­fizierung der spezifischen Erfolgsparameter haben wir einen itera­tiven Ansatz entwickelt, der die wesent­lichen Erfolgskonstanten einer
Vertriebsorganisation herausarbeitet.

Erfahren

Wir sind erfahrene Spezialisten für Vertriebs­organisationen.

Seit mehr als 20 Jahren begleiten und entwickeln wir mit unserem Ansatz viele namhafte Unter­­nehmen aus Industrie, Handel und Dienstleistung.

 

Matthias Essing und die TGCG Manage­­ment Consultans sind seit 2013 strategische Partner. Unsere Partner­struktur ermöglicht es, alle rele­vanten Vertriebsthemen abzudecken – von Controlling, Aufbauorganisation, CRM und Prozessoptimierung bis hin zur Systemati­sierung von Vertriebsinstru­menten und Verkaufskompetenzen.

Imagebroschüre

Analytisch

Wir schließen die Lücke zwischen Vertriebsstrategie und operativer Umsetzung. 

Denn unsere Stärke ist das Beste aus zwei Welten: analytische Kompetenz und vertriebspraktische Erfahrung. Startpunkt für unsere Projekte ist ein mit den Verantwortlichen abgestimmter Maßnahmen­katalog, der hilft, die Lücke zwischen Strategie und operativer Umsetzung zu schließen.  

Unser iterativer Ansatz beleuchtet dabei systematisch die relevanten Stellgrößen für die Optimierung Ihrer Vertriebsorganisation:

Umfassend

Unsere Methoden und einge­setzten Vertriebswerkzeuge sind erprobt und unmittelbar in der Praxis anwend­bar. Wir synchronisieren Training, Coaching und Beratung, um die Vertriebsergebnisse nachhaltig zu optimieren. 

Zahlreiche Evaluationen untermauern die Qualität unseres Beratungs- und Trainingskonzepts. 

Im Laufe der Jahre haben wir mehr als 2.500 maßgeschneiderte Trainings, Coachings & Projekte für unsere Kunden und deren Vertriebsmannschaft realisiert. Wir arbeiten für Konzerne, ebenso für den gesamten Mittelstand.

Training

Wir trainieren passgenau die erforder­lichen Kompetenzen in allen relevanten Vertriebskanälen.

Coaching

Wir unterstützen und stärken
das Management zur Verbesserung der Zielerreichung. 

Beratung

Wir lösen mit unseren Kunden elementare Problemstellungen zur Vertriebsoptimierung

Flexibel

Best of Sales®
das Experten-know-how für
Ihren Vertrieb. 

Ob als maßgeschneidertes Training für Ihr Unternehmen oder als individuelles Beratungsprojekt – Sie profitieren von unseren hohen Qualitätsstandards.

 

 

Unser Markenzeichen Best of Sales® steht für exzellente Verkaufstrainings & setzt Standards im Vertrieb. 

Nachhaltig

Mit unserem modularen Ansatz und mehr als 60 definierten Leistungs­­bausteinen

sind wir in der Lage, flexibel und passgenau die erforderlichen Kompetenzen in allen relevanten Vertriebskanälen zu entwickeln.

 

 

Ob BtoB, BtoC, in der Distri­­bu­tion, im mehr­stufigen Vertrieb oder im Key Account Management.

Sämtliche im Programm aufgelisteten Leistungsbausteine führen wir entweder als maßgeschneidertes Training für Ihr Unternehmen durch oder als individuelles Beratungsprojek – in deutscher und englischer Sprache.

Gerne vereinbaren wir mit Ihnen einen ersten, für Sie kostenfreien Beratungstermin vor Ort, um die Rahmenbedingungen für ein indivi­duelles Angebot abzustimmen.

Modulkatalog_2020

Systematisch

Mit systematischen Schritten zum Ziel.

Im Verbund mit HR/PE und den Fach­ab­teilungen konzipieren und realisieren wir konkrete Maßnahmenpläne und begleiten unsere Kunden Schritt für Schritt bei ihrem individuellen Verbesserungsprozess.

1

Handlungs- & Problemfelder identifizieren

Zu Beginn des Prozesses identifizieren wir mithilfe von Vertriebs-Checks, Interviews und Workshops die relevanten Problemfelder Ihres Vertriebs. Ergebnis ist die Strukturierung und Priorisierung Ihres aktuellen Handlungsbedarfs.

2

Zielerklärung

Anschließend definieren wir Ziele und Ergebnisse, die am Ende des Projektes bzw. Changeprozesses erreicht werden sollen. Um die passenden Projektbausteine zu koordinieren, gilt es die gemeinsame Richtung festzulegen sowie Strategie und operative Wirkung in einer Maßnahmenpyramide zu synchronisieren.

3

Aufgaben planen

Bei der Planung der Aufgaben sind kurz-, mittel- und langfristige und Maßnahmen festzulegen – dazu gehören neben Quick-Wins ebenso Make-or-Buy-Entscheidungen. Hier sind der Ressourcenbedarf, die Verantwortlichkeiten und die Benefitbewertung zu klären. Um Standards in der Vertriebsarbeit zu setzen, reaktivieren oder implementieren wir neue wie etablierte Vertriebsinstrumente.

4

Maßnahmen umsetzen

Bei der Umsetzung der Maßnahmen, sei es Training, Coaching oder Beratung, achten wir auf Wirksamkeit und Effizienz. Unser Projektmanagement koordiniert und kontrolliert die einzelnen Schritte auf der individuellen, strukturellen oder organisatorischen Ebene. Die Messbarkeit von Maßnahmen stellen KPIs sicher.

5

Lösungen nach­haltig verankern

Standards in der Vertriebsarbeit sind häufig das Ergebnis von Veränderungsprojekten. Modellierung und Nachjustierung von Prozessen, Strukturen und Verhaltensweisen helfen Standards in die Organisation zu implementieren. Ausgangs- und Zielpunkt vieler Projekte ist deshalb das Management. Ohne deren Mitwirken scheitert das Thema Nachhaltigkeit.

Kompetent

In jedem Projekt ist es das Ziel, die Art und Weise der Ver­triebs­arbeit nachhaltig auf die Bedingungen des Marktes bzw. des Wettbewerbs­umfeldes umzustellen …

… denn ohne Veränderung auf der Struktur-­ und Organisationsebene verkümmern viele gute Ansätze.

Unsere Added Values sind spezifische Zusatzleistungen, die wir in Projekte gerne auf Anfrage ergänzend einbringen. 

Systematik in der Bestandskunden­entwicklung

Erfolgreiche Projekte zur Neukunden­akquise in Verdrängungsmärkten

Erprobtes und bewährtes Vorgehen in (komplexen) Trainingsprojekten

Kreative Trainingsformate und inspirierende Lernatmosphäre

Trainings zu 100 Prozent aus der Vertriebs­praxis für die Vertriebspraxis

Querschnittleistungen und nachhaltiger Lernprozess

Strukturiertes Projektmanagement

Umsetzungs- und lösungsorientiertes Denken und Handeln

  • Research von Ziel- & Potenzialkunden
  • Berechnung von Marktpotenzialen
  • Optimierung von Dialogmaterialien
  • Analyse von Vertriebskapazitäten & Vertriebseffizienz
  • Optimierung von Strukturen, Systemen & Prozessen
  • Steuerungstools & Dashboards für Vertriebsleiter 
  • Rentabilitätsberechnungen & Pricing-Strategien
  • Konzeption & Einführung von CRM-Systemen
  • Assessment-Center zur Kompetenzdiagnostik
  • Erstellung von Stellenbeschreibungen & Vertriebshandbüchern
  •  Sales- und Schulungsapps

Bewährt

Wir stehen für
Vertriebsoptimierung. 

Branchen­übergreifend,
mehrsprachig
und international.

Auf Wunsch stellen wir Kontakt zu unseren Ansprechpartnern her, damit Sie sich eine externe Meinung einholen können.

Gerne vereinbaren wir mit Ihnen einen ersten, für Sie kostenfreien Beratungstermin vor Ort, um die Rahmenbedingungen für ein individuelles Angebot abzustimmen. 

Die Branchen, in denen unsere Kunden arbeiten:

Agrartechnik
Anlagen- und Maschinenbau
Arbeitsbühnen
Automatisierungstechnik
Automotive
Beratung & Research
Bildung
Chemie
Dienstleistung
Distribution, Großhandel
Elkeronik
Elektrotechnik
Energieversorger
Facility Management
Finance
Gase

Gastronomie
Handwerk
Hausthaltstechnik
Hausautomatisierung (Smart Home)
Health Care
Heizung
Hotellerie
Immobilienmanagement
IT (Hard- und Software)
Kindergärten
Konsumgüterindustrie (F&B)
Kunststoff
Laboranalytik- und Prüfunternehmen
Lizenzmanagement
Logistik
Mobilfunk & Telekommunikation

Nahrung & Genussmittel & Catering
OEMs
Personalmanagement
Pharma
Projektierer (Windenergie)
Schalterhersteller
Schmierstoffe
Sensorik
Stadtwerke
Städte, Kommunen, Verwaltung
Stahl, Stahlerzeugnisse
Technische Gase
Transport, Cargo
Verlagswesen
Verteilnetzbetreiber
Werbung, Kommunikationsagentur

Kundenstimmen

  • Originalzitat eines Trainingsteilnehmers
    „Sehr offene Art des Trainers, Trainer hat keinen starren Weg vorgegeben, sondern je nach Persönlichkeit des Teilnehmers individuell korrigiert und Hilfestellung gegeben.“
    Originalzitat eines Trainingsteilnehmers
  • Originalzitat eines Trainingsteilnehmers
    „Ein sehr erfrischender, lockerer, aber zielgerichteter Seminarleiter!“
    Originalzitat eines Trainingsteilnehmers

Evaluation

Erfolg

ist messbar.

Mit freundlicher Genehmigung unseres Kunden veröffentlichen wir die Evaluationsergebnisse eines Trainingsprojektes für den Vertriebsaußendienst.

115 Teilnehmer nahmen an der Befragung teil, das entspricht einer Quote von ca. 67%. 

Schwerpunkt der Trainingsreihe (3 Module á 1-2 Tage) lag auf dem Praxisbezug zum Endkundengeschäft. 

Das Ergebnis: >85 % der Teilnehmer geben uns eine Gesamtschulnote zwischen 1 und 2. 
> 85 % attestieren uns einen starken bis sehr starken Praxisbezug.
97,4 % würden dieses Training weiterempfehlen.

Kontakt

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Matthias Essing

Seit 1998 selbstständiger Trainer, Coach und Berater für Vertriebsorganisationen mit dem Schwerpunkt Verkaufskompetenzen. Studium der Geistes- und Sozialwissenschaften, Ausbildung zum Verkäufer. Junior- und Senior-Trainer bei Mercuri International. Ausbildung zum ILP-Coach und DISG-Trainer. Weitere Themen: Kompetenzdiagnostik, Leistungsbeurteilung und Führungskräftecoaching. Spezielle Erfahrung in der Konzeption und Durchführung von komplexen Trainings- und Changeprojekten im Vertrieb.

Alles aus einer Hand: Akquise, Konzeption, Durchführung und Projektmanagement

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